三明孵化园招商方法

园区招商，说到底成功的关键之处并不在于招商阶段的具体运作本身，而是在项目初期就做好完备的产业研究，理解项目的内外关联方的逻辑关系，预先建构后期运营的完整体系。只有这样才能保证项目启动后有明确的招商对象和清晰的运营目标，一以贯之地执行而不走样。国家的支持主要包含政策支持与服务支持。政策支持包括重点产业扶持政策、房租补贴、人才引进政策、产业园较高的级专项资金、孵化创业基金、企业税收减免等。在服务支持方面，打造政企事务一站式的服务平台，高效解决企业在财税、法律、推广等方面的难题。孵化园区的发展必须平衡好开发商、国家和企业三方的沟通协作，实现科学发展，互利共赢。要组建引进专业的创业培训和指导**队伍，开展孵化园招商创业素质提升培训。三明孵化园招商方法

孵化园招商应该怎样做？龙首效应：“外来的和尚会念经，但未必能念好经”，有时候与其侧重外部企业的引入，不如先尝试扶持本地企业成为龙首，带来产业集群效应。扶持当地企业或已落户企业成长，做大做强，辅导企业挂牌IPO，从而吸引更多潜力企业入驻，形成主体孵化园区。政策返利补贴：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，没有足够的利益，企业凭什么要背井离乡，迁移到其他地方？所以同时通过税收、土地、贴息借钱、科技奖励等手段，吸引潜力企业落户，也是一个方法。三明孵化园招商方法孵化园招商结合了产业组织和区位这两种外部经济。

园区的招商引资现状： 在招商引资发展的新阶段，传统的招商引资模式已经不能满足新形势的竞争要求，暴露出诸多的问题。 第1、孵化园区政策的趋同引致了低层次的竞争，造成开发成本过高。在国家有关政策的鼓励下，孵化园区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策，使孵化园区的政策优惠逐步趋同。为了在招商引资竞争中获取优势，各地孵化园区就突破国家土地、税收法规及相关政策，竞相压价，恶性竞争愈演愈烈，企业所得税“两免六减半”、“五免五减半”、“七免七减半”，甚至还减免增值税地方留成部分；规费“零收费”，免收各项基本建设配套费，免收各项基金；免收水电增容费，全部由地方国家财政补贴。 第二、优惠政策的作用弱化也使孵化园区的竞争力下降。孵化园区在外贸方面享有的各种优惠政策开始逐步取消，从未来发展趋势看，孵化园区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同。

园区招商成功率如何有效提升？ 经济的发展，离不开孵化园区的合理规划。近年来，越来越多的地方开始意识到园区招商的重要性，也开始着手进行园区建设。如何才能打造一个园区，使之规模化、产业化，从而带动当地产业联动，经济发展，是各个地方都在探讨的问题。在产业园刚刚兴起的时候，产业园招商的门槛还没有一定标准的时候，产业园招商大都只是以宣传推广为主，通过广告的投放以及和各个街道、招商局的推荐，将企业引入园区，随着国家对产业园招商门槛的加强，现在的孵化园区不论是工业园区还是办公园区对税收都有一定的要求，招商工作已经不再是以前那种粗放式招商了，提升产业园的招商成功率，要从多个角度去思考招商工作的展开，不只如此，还需要对招商人员提出更高的执行标准，并且监督和执行，利用多种招商工具，强化宣传推广，让企业对产业园的产品和服务有更深层次的了解。孵化园招商生产要加强相关部门主导，提高支持力度。

园区一期孵化器现已投入使用，并有大批良好企业及项目已经入驻，推动了我区经济的快速发展；二期加速器正在建设当中，预计将于明年投入使用。园区主要针对在校及毕业十年以内的大专以上学历毕业生，高校毕业生是宝贵的人才资源，就业问题关系到成千上万家庭较直接、较现实的利益问题，关系到人才强国战略的实施，关系到社会和谐稳定。园区将为创业大学生提供较为丰富的资源，进一步激发我市创业活力，促进科技成果转化，为更多大学生、海外学人实现创业梦想创造条件。　　孵化园招商成功的关键之处不在于招商阶段的具体运作本身，而是在项目初期就做好完备的产业研究。三明孵化园招商方法

孵化园招商可以利用园区资源集聚优势，打通信息壁垒。三明孵化园招商方法

在招商组织体系中，一般有两个主要岗位： 一是招商总监。统揽全局，协调公司上下，以及园区与国家、大客户间的关系；制定各阶段招商战略，把握大方向；参与关键项目、或关键时间节点的谈判。 二是招商人员。无论招商人员是“新兵”还是“老兵”，园区都要做好三件事。 1、必须进行招商培训，统一认识，统一说辞和方法。作为园区运营者，必须进行完整、到位、细致地招商培训，通过培训，统一全体成员的内在共识和言行标准，掌握园区招商的主要优势。 2、必须培养员工的产业思维，精细理解产业，才能清楚掌握园区的战略方向，才能读懂企业的业务，进而找到双方的结合点，没有产业思维，精细招商便无从谈起。 3、必须有激励机制。一要设立科学的激励机制，让多劳者多得、少劳者淘汰；二是广开言路，多倾听“炮火中的声音”；三是及时兑现承诺，所以坊间有言：“人的耐心只有一个月，因为工资是按月发放”。三明孵化园招商方法

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